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白照凱行業(yè)突破獎(jiǎng)
2020-01-10
2017年夏,初識(shí)你,一個(gè)大大咧咧的胖小伙;2019年冬,曾經(jīng)青澀稚嫩的少年,經(jīng)過社會(huì)的錘煉、市場(chǎng)的摔打,如今已是成熟穩(wěn)重的職場(chǎng)精英。兩年半的時(shí)間,增長(zhǎng)的不止是年齡,還有自身的沉淀,但最明顯的還是稱上的數(shù)字,這就是白照凱。是領(lǐng)導(dǎo)眼中的好員工:正能量,勤懇,敬業(yè)……;也是員工心中的好領(lǐng)導(dǎo):負(fù)責(zé)、專業(yè)、親切……。
有些人可能天生就是做銷售的料。白照凱,工科男,大學(xué)學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè),出來實(shí)習(xí)原本立志要做技術(shù)大牛,陰差陽錯(cuò)入了銷售的隊(duì)伍。入職第一個(gè)月就成功出了好幾單,讓人驚訝的同時(shí)不免有些佩服。新員工出單,我們總是歸結(jié)于運(yùn)氣好,習(xí)慣性的忽略他們背后所付出的努力??蛇@世上哪有什么天生的幸運(yùn),不過是以往努力的積攢,當(dāng)努力到一定的程度 ,幸運(yùn)自會(huì)與你不期而遇。幸運(yùn)總是眷顧努力的人,憑借自身的努力和家人的支持,白經(jīng)理在鄭州成了有車有房一族,有了安身立命的根本。
他一直堅(jiān)信“劍鋒所指,所向披靡”,工作中也是這樣踐行的。每個(gè)月的報(bào)銷單他永遠(yuǎn)是最多的那一個(gè);買了車,一個(gè)月跑了人家一年的里程數(shù);聯(lián)系他,不是在客戶那里就是在見客戶的路上。不知道天生適合做銷售的人是否都有不同于常人的商業(yè)嗅覺?或許他悄悄地做了行業(yè)研究也說不定。去了幾趟新密,他把自己的客戶目標(biāo)鎖定在了耐火材料行業(yè)。眾所周知,新密耐材已有60年發(fā)展史,改革開放后,如雨后春筍,蓬勃發(fā)展。2005年開始,拆除了以煤為燃料的倒煙窯,改建或新建了120余條以天然氣為燃料的高溫?zé)伤淼栏G,提高了窯爐裝備水平,擴(kuò)大了產(chǎn)能。時(shí)逢中國(guó)鋼鐵開始大量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),便捷的銷路奠定了新密耐材發(fā)展的基礎(chǔ)。目前,形成了超化、來集-岳村、曲梁、米村-袁莊、茍?zhí)玫鹊氐纳a(chǎn)企業(yè)集群,熱風(fēng)爐、鋼包、水泥、玻璃等窯爐用各類耐火材料,整體配套,特色鮮明,成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)和“國(guó)家耐火材料產(chǎn)業(yè)基地”。近些年,在政府嚴(yán)抓環(huán)保的形勢(shì)下,不少企業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型和改革,但不可否認(rèn),新密耐火材料行業(yè)仍是一塊噴香的肥肉。
術(shù)業(yè)有專攻,開發(fā)客戶也講究“專、精、勤”。他選擇了耐材行業(yè),扎根耐材,在這個(gè)行業(yè)里深耕細(xì)作。他帶領(lǐng)部門員工逐家拜訪,以新密為主,但又不局限于新密,哪里有耐火材料廠房,哪里就有他們的足跡。在自己選擇的行業(yè)里做到極致,是一場(chǎng)艱難又曠日持久的戰(zhàn)役,磨練人的同時(shí)也增長(zhǎng)了個(gè)人能力。在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,他找到耐材行業(yè)的特點(diǎn),不停的深挖,成為了這個(gè)領(lǐng)域的半個(gè)專家。相信在不久的將來,他可以擔(dān)起耐材專家的名號(hào)。
2020,步履不停。希望你以?shī)^斗者的姿態(tài),只爭(zhēng)朝夕,不負(fù)韶華,把平凡的日子旖旎成詩(shī),讓遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想花開成海……