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企業(yè)如何建立健康完善的網(wǎng)絡(luò)獲客體系?
2021-12-31
為什么要建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系?
任何一個(gè)廣告渠道或者任一媒體都不可能覆蓋全部客戶。大多數(shù)獲客渠道在獲客量級上往往都有一定的瓶頸。因此企業(yè)想獲取更多的客戶往往需要補(bǔ)充獲客渠道。選擇一些適合企業(yè)自身的營銷渠道,并且可以靈活掌控是至關(guān)重要的。
現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)獲客方式有哪些?
展示型廣告:先確定客戶群體,以曝光為主,主動(dòng)給客戶推送廣告信息,目的引起客戶注意力,促進(jìn)客戶選擇。
搜索類廣告:先確定客戶需求,再向客戶展現(xiàn)廣告信息。流量偏向即時(shí)需求。相對展示型廣告偏精準(zhǔn)。但流量少,競爭激烈,價(jià)格高,容易達(dá)到獲客瓶頸。
行業(yè)垂直媒體/渠道:先確定行業(yè),指行業(yè)精準(zhǔn),汽車之家,家裝行業(yè)媒體等,再眾多通行業(yè)中曝光,一是品牌曝光,另一個(gè)促進(jìn)垂直媒體流量變現(xiàn)。純渠道類也有一些自己成交抽成的,純渠道類的無法建立自己的品牌形象,停投就沒客戶,靠渠道很難做大。
電商站內(nèi)推廣:類似搜索,客戶先有購物需求,再想客戶展現(xiàn)商品廣告。主要之淘寶和京東里的店鋪推廣,直接變現(xiàn)站內(nèi)流量直接變現(xiàn)。
我們專注于網(wǎng)絡(luò)展示型廣告的營銷體系的建立。
展示型廣告分類細(xì)分主要有以下5項(xiàng)
社交類廣告資源:微信,微博,QQ中的具有社交屬性的廣告位
信息流類:騰訊新聞,一點(diǎn)資訊,天天快報(bào),百度信息流類新聞的圖文廣告
視頻類:優(yōu)酷,愛奇藝,騰訊視頻,5秒到30秒視頻貼片
圖片類:廣點(diǎn)通,個(gè)信PMP,智子云,各類APP和媒體的圖片廣告
通知類:個(gè)信rmp,類似手機(jī)的通知提醒
為此我們提供以下服務(wù),根據(jù)客戶的需求,推薦資源后并進(jìn)行以下服務(wù)。
賬戶優(yōu)化:人群定向,廣告選擇,測試投放,數(shù)據(jù)分析,實(shí)時(shí)優(yōu)化調(diào)整
素材優(yōu)化:優(yōu)化展示圖片和文案,提升點(diǎn)擊率,獲取更多有效曝光
落地頁優(yōu)化:優(yōu)化轉(zhuǎn)化邏輯,使興趣持續(xù),促進(jìn)最終目的(報(bào)名,咨詢,關(guān)注,下載)等。